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超好賣的文案銷售術:洞悉消費心理,業務行銷、社群小編、網路寫手必備的銷售寫作指南

作者:安迪.麥斯蘭Andy Maslen
編者:劉復苓
出版社:經濟新潮社
出版日期20170413

現折後價格 240

$320

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商品編號:U010170281
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內容簡介:


★★★本書為《寫出銷售力》改版★★★



如何光憑文字,就說服別人購買你的產品?

「超好賣」的文案,看起來是什麼樣子?聽起來是什麼樣子?



今天,成年人的專注力只有8秒鐘;人們每天被無數的資訊轟炸;

千百萬人夜不成眠,只為一句好文案。

這是壞消息,也是好消息。

你的文案只要比別人好一點,你就有機會了。




先搞清楚「文案」是什麼?

文案就是利用文字的力量,改變別人的行為,或促使別人去做你想要他們做的事。



因此,這本書中的「文案」、「銷售寫作」,包括利用你的寫作來銷售產品、獲取利益、在業界取得領先地位、贏得團隊的共識、向上司爭取加薪或升遷機會等等。



一開始作者就強調:要了解你的讀者,而非只了解你的產品。讀者總是想到他們自己,所以你要善用人類的「七大原罪」,思考如何運用在文案上:

1. 傲慢(虛榮)

2. 忌妒

3. 爆食

4. 淫慾

5. 憤怒

6. 貪婪

7. 懶惰



利益(讀者獲得的好處)大於特性(產品性能)。利益才是成交關鍵,產品特性只是讀者購買的藉口。



閱讀本書,你將學到:



. 7個有效的寫作原則

. 6個無效的寫作原則

. 快速寫出最佳文案的信心與技巧。

. 獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。

. 將「銷售技巧」轉換成「銷售寫作技巧」的簡單祕訣。

. 版面設計,對於你的文案的影響。

. 優質寫作的真義——你必須遵循哪些規則;你可以安心忽略哪些規則。



作者有二十幾年的豐富經驗,以實用的技巧、生動的語言,帶領讀者熟悉廣告信件、手冊、電子郵件、網頁行銷文字、企劃書的寫作。本書的檢核表、練習題和記憶法是完成最佳文案的好工具;「案例說明」和具體範例,可讓你了解「有效文案」和「無效文案」的區別。

全書內容清楚簡明,是業務行銷、廣告文案、粉專小編、網站編輯、寫手、網路賣家必備的秘笈。在你動筆之前,請先詳讀本書。



【好評推薦】



寫作能啟動豐富的思考,削尖深刻的洞察,結晶堅固的觀點。當兩個才氣相同的人,同時面臨職場的關鍵時刻,精通寫作的人將比擅長言語的人,更能勝出。

——葉明桂/奧美廣告副董事長暨策略長



經過我替您把關,我推薦這本《超好賣的文案銷售術》是符合投資報酬率的好書。本書作者有二十多年的實務經驗,以不藏私的態度,傳授有銷售力文案的寫作技巧。本書不打高空、不耍花槍,完全以把你教會做出發點,讓你不僅看得懂,更能即學即用。

——黃文博/就是這樣有限公司創意總監

商品規格

超好賣的文案銷售術:洞悉消費心理,業務行銷、社群小編、網路寫手必備的銷售寫作指南
平裝
單色
256頁
14.8cm×21cm

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