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不當行為:行為經濟學之父教你更聰明的思考、理財、看世界

作者: 理查.塞勒
譯者: 劉怡女
出版社:先覺
出版日期:2016/06/01
語言:繁體中文
ISBN:9789861342771

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【書籍】商業理財

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【內容簡介】

2017年諾貝爾經濟學獎得主,行為經濟學之父,理查‧塞勒半自傳性代表作!



「塞勒博士是『行為經濟學』先驅,將心理學的研究應用於經濟學的決策分析中。

他的實證研究和理論洞見,加速行為經濟學的擴展,亦為經濟研究和政策方面帶來深遠影響。」

──2017年諾貝爾獎評審委員會



◎ 美國亞馬遜、《紐約時報》暢銷書排行榜冠軍

◎ 《經濟學人》年度選書

◎ 《金融時報》、麥肯錫年度最具影響力6本書之一

◎ 諾貝爾經濟學獎得主 丹尼爾‧康納曼、羅伯‧席勒  共同推薦

◎ 台大經濟系副教授馮勃翰 審定





人類會做出不符經濟學預測的行為?當我們談到經濟時,真該把自己擺進算式裡!

行為經濟學無所不在,諸如國家政策、企業管理,以及逛超商要不要買「第二件半價」等思考模式,皆與這門學科有密不可分的關係。英美各國政府、世界頂尖大學、金融界已將行為經濟學應用在政策執行與規畫管理上。

傳統經濟學假設經濟人是理性的,以追求最大利益為前提,但是行為經濟學之父塞勒博士指出,人類並非完全理性,我們不如愛因斯坦聰明,也沒有苦行僧的自制力,而是有熱情有偏見有衝動的人類。我們會在發薪日去大血拚,還會因為股市短期獲利而影響判斷,所做的決定反而與經濟學家假設的標準性模型相去甚遠,更有甚者,這種不合理行為會造成嚴重的後果。因此,經濟的核心是人──可預測卻易犯錯的個人,我們需要的是以真實人類為主體的經濟模型,才能幫助個人、企業,以及政府做出更好的決定。 

本書行文幽默風趣,塞勒博士的研究貼合現實,能夠引導讀者在日趨複雜難懂的世界中做出更聰明的決定,並且將行為經濟學應用在生活各個層面中,包括理財、購物、投資等,將會徹底改變讀者對經濟學、自己,以及整個世界的看法。



我們每一天都在應用行為經濟學:



◎300元購入的紅酒現增值為3,000元,收藏家不願賣出,只偶爾開一瓶來喝,也不想花3,000元買酒。為何他寧願喝現值3,000元的酒,卻不想花同樣金額買酒或賣掉原先的收藏?



這就是「機會成本」。無論喝掉藏酒或買新酒,機會成本是一樣的,可是一般人很難在機會成本和掏出現金之間畫上等號。放棄賣出賺錢的機會,感覺不像從皮夾裡拿出錢來那麼難受,相較於親手奉上實實在在的現金,機會成本既模糊又抽象。



◎黎妮雅願意開十分鐘的車去買原為500元,折價後少100元的鬧鐘,卻不願意為了定價5萬元的電視機,開十分鐘的車買折價100元的同樣商品。



儘管這十分鐘都價值100元,但是我們較願意為了定價500元的鬧鐘多跑一趟,正是因為電視機省下的錢算不上是「最小可覺差異」。一般人對於獲得和損失皆呈現敏感度遞減,面對獲得,我們抱持著風險規避態度,面對損失,卻抱持風險偏好態度。



◎文斯付了3萬元的室內網球場會員費,他罹患網球肘後依然忍痛繼續打了三個月,只因不想浪費已繳的會員費,直到疼痛變得完全無法忍受才決定放棄。



繼續打球對財務有助益嗎?或只是覺得「浪費錢」而有罪惡感?傳統經濟學家認為應該忽略沉沒成本,偏偏人們無法忘懷。如果花錢買了卻沒用,感覺很像實際損失那些錢。我們應該要知道忽略沉沒成本是完全符合理性,甚至是必要的。



◎學校在數學大考前五天傳簡訊通知家長,此作法提升數學測驗成績的程度相當於額外多上一個月的課。家長與學生們都說他們希望該作法能持續下去,顯然他們挺樂意被輕輕推一把。



「推力」是吸引我們注意力和影響行為環境的某些小功能。人會犯下可預測的錯誤,如果我們能夠預期這些錯誤,就能先想辦法以減少錯誤發生,或提醒人們可能會忽略的事情,發簡訊就是方法之一。



【書籍目錄】

各界熱烈迴響

導讀 行為經濟學帶你掌握人性,做出更聰明的決策 馮勃翰

前言 行為經濟學的有趣之處



第1部 緣起:尋找更周延的經濟學研究方式(1970年~1978年)

1. 無關勝有關

2. 稟賦效應:人類更看重已擁有物品的價值

3. 人類的「不當行為」清單

4. 我們對損失比獲得更加敏感?

5. 加州夢:初晤康納曼與特維斯基

6. 舌戰群英



第2部 心理帳戶:一般人如何思考金錢?(1979年~1985年)

7. 撿便宜與宰客

8. 我們應該忽略沉沒成本?

9. 家庭財務管理的盲點:心理帳戶的兩面性

10. 牌桌上的賭性



第3部 自我控制:理性經濟人與人類的差別(1975年~1988年)

11. 意志力?沒問題!

12. 計畫者與行動者



插曲

13. 真實世界中的不當行為



第4部 與諾貝爾經濟學獎得主康納曼共事(1984年~1985年)

14. 何種價格才算合理?

15. 公平遊戲:民眾會懲罰行為不公的企業?

16. 你願意賣掉已擁有的馬克杯?



第5部 擂鼓鳴金號召戰友(1986年~1994年)

17. 行為經濟學的第一次論戰

18. 解釋傳統經濟學中的異例

19. 組隊出擊

20. 上東區的狹窄框架



第6部 行為偏誤對金融市場造成的影響(1983年~2003年)

21. 選美比賽

22. 股市反應過度了嗎?

23. 對過度反應的反應

24. 股價是錯的?

25. 封閉型基金之戰

26. 果蠅、冰山,以及負股價



第7部  歡迎來到芝加哥(1995年迄今)

27. 融合法律觀點的行為經濟學

28. 挑選辦公室的行為經濟學

29. 美式足球選秀的祕密

30. 如何在競賽節目中脫穎而出?



第8部  援軍已至(2004年迄今)

31. 退休儲蓄:明天存更多?

32. 推出你的影響力:走向群眾

33. 英國政府的行為洞察團隊



結語 接下來呢?

商品規格

不當行為:行為經濟學之父教你更聰明的思考、理財、看世界

 叢書系列:商戰系列

規格:軟精裝 / 464頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版

出版地:台灣

 


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