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電子書 決心-卡拉哈里的勇者

作者:黎順發
分級:普級
出版社:誌成文化有限公司
語言別:繁體中文
ISBN:9868284406
出版日期:2006-12-26
線上出版日期:2012-05-08
叢書系列:企管銷售
發行格式:PDF

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很多人喜歡用動物的天性來比喻人的行為模式,或用來警惕,或用來學習。非洲卡拉哈里沙漠有一種十分勇敢的小動物,名叫蜜獾,茲以為以此動物來比喻黎順發經理(發哥)最為貼切。在Discovery頻道中看到蜜獾的第一印象,短短的小腿配上圓滾滾的身體,你會覺得牠非常可愛而沒有絲毫的殺傷力,很好欺負似的,不過,可千萬別被牠的外型所矇蔽,因為牠可能是全世界最令人聞風喪膽的動物。

蜜獾黑白相間的外型,如同穿著深色西裝、白色襯衫的業務員;牠意志堅定、狩獵功夫獨到、又講求效率,每天努力地為自己在殘酷的世界中打造一片天地,亦猶如每日在人群中衝鋒陷陣、毫無懼色勇往直前的壽險尖兵們。

本書作者來自緬甸,如同蜜獾般憑著一股莫名的勇氣,17歲那年隻身來台。他沒有權、更沒有錢,在台灣甚至沒有親友,下一步該如何走下去,未來去路不斷困擾著他;他佇立台北街頭,雖是陌生與茫然,尋找自己一片天空的信念卻不曾稍減;當他懷抱著一般人的夢想踏入壽險業時,沒有社會歷練也沒有人際關係,加上一口緬甸國語,讓客戶常懷疑他到底有沒有身份證?會不會是詐騙集團、做了幾件保單之後就要「落跑」回緬甸?

像這樣背景的人,在普遍不被看好的情況下,選擇了高難度的壽險業,同時也註定在行銷上必須承受超越常人千百倍以上的苦,沒想到他脫離常軌,跌破一群自認為專家的眼鏡,僅靠著一份非成功不可的韌性,搭配著「有志者,千方百計」的堅持態度,而成為壽險業的頂尖高手。歷經了上萬次失敗,使他自創出簡易又有效的陌生拜訪技巧,讓他在飛機起飛前,就能讓領隊簽下保單、飛行過程中輕鬆成交空姐的保單、也能在火車上、吃自助餐時,甚至帶小孩看電影、逛公園…都能隨緣談下保單。如今發哥已擁有超過三千六百位客戶的光榮戰績,但他永不以現況為滿足,集一身榮譽的他仍以不斷超越自己、樂於幫助別人、成就別人的心,時時刻刻來提醒自己,勉勵自己更上一層樓。

本書沒有長篇大論的哲理,只有作者踏入保險界16年來簡單的行動、明確的方向、和努力實踐的方法。希望透過這本書,幫助任何一位從事業務的朋友,跨越心中無形的障礙,解決所有問題。




作者介紹:

黎順發
◎現任:南山人壽 經理
◎1964年出生於緬甸,1982年來台求學。
◎國立台北科技大學 電機系畢業
◎1990年進入南山人壽,至今累積客戶超過3600人,平均每1.6天成交一位客戶。
◎十六年來獲獎無數,並為國內、外知名講師,獲邀演講達3000場次以上。
◎2001年著作「勇氣」一書,為保險新兵必讀寶典。

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電子書 決心-卡拉哈里的勇者
發行人的話/向卡拉哈里的勇者致敬
推薦序/一技之長,行遍天下
作者序/想要成功的決心
目錄

第一章黎順發這個人
給自己一個機會
成敗存乎一念間

第二章從零到無限
三千六百個客戶
一百九十三層階梯
將心比心,永續經營
心存好心、廣結善緣

第三章耐心與持續力
半夜的警察局
堅持是通往成功之路
戲棚下站久就是你的
聽到≠做到

第四章攻心為上
陌生拜訪的技巧
建立獨特的個人品牌
一套西裝、一張保單
用小費買保險
DM中也有業績
邊採訪邊談保險,一箭雙鵰
領隊變客戶
小禮物的哲學
賭金買保險Ⅰ

第五章共創事業
賭金買保險Ⅱ|增員小蘇
陌拜、成交、增員三部曲
沒有放棄的業務員,只有放棄的主管

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