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電子書 機會:開口決定你的一生

作者:黎順發
分級:普級
出版社:誌成文化
語言別:繁體中文
ISBN:978-986-85980-5-8
出版日期:2011-02-10
線上出版日期:2011-12-30
發行格式:PDF

網路價 140

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商品編號:U009695842
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開口的次數決定你的一生,行動的頻率決定你的成就,做業務就是這麼回事。作者黎順發從事壽險工作二十年,在市場上累積了無數陌生隨緣開發的實戰技巧,憑著對保險事業的使命感,每天歸零、戰戰兢兢,對每一件 CASE 絲毫不敢懈怠;為了盡好業務員的本份,隨時隨地開口談保險,他的「機會」,都是自己創造出來的,所付出的一切也會水到渠成,開花結果。


作者介紹:

黎順發

現任:
南山人壽區經理


學歷:
國立台北科技大學電機系畢業
國立政治大學高階財富管理研究班結業
國立台灣大學進階財富管理研究班結業

經歷:
1990年10月進入南山人壽
1992年度至2010年度連續19年榮譽會業務主管榮譽獎章資格
1993年至2010年連續18年榮獲美國百萬圓桌MDRT榮譽會員資格
1993年度台北市壽險公會最佳優秀外勤人員表揚
1993年度至2010年連續18年通訊處年度排行榜個人及單位主管業績第一名
1993年度至2011年度連續19年國外高峰會議榮譽資格
1997年度上林會議百大區群對抗第八區群第一名
1997年至2010年連續榮獲上林會議及雄鷹盃榮譽資格
1998年度獲林文英總經理指派接受時報周刊專訪
1998、1999年度群英大會台北地區區部經理組第一名
1998、1999年度榮譽會台北地區副會長資格
1998、1999、2000、2007年度榮譽會最佳經理
1998年度至2010年連續榮獲加拿大、捷克、土耳其伊斯坦堡環球會議榮譽資格
1999年美國紐約AIG接受總裁表揚(全球AIG總裁獎)
1999、2001、2007、2008、2009、2010年度榮獲極峰會議榮譽資格
2000年至2007年獲選擔任中華保險暨理財人員協會(IFPA)理監事及常務理事
2001年度12月總公司推薦接受工商時報專訪
2001年度總動員桃戰賽榮獲全台灣頂尖銷售主管獎
2001年度6月至2011年1月連續116次全國主管組四星會榮譽資格(全國紀錄最高保持人)
2002年獲邀擔任經濟日報、工商時報大會講師
2004年度榮獲亞洲之星MRG會員資格
2005年度10月獲邀擔任第三屆亞洲華人理財規劃研討會大會講師
2006年度5月獲邀担任亞洲地區MDRT年會大會講師
2006年5月接受中華財經電視台名人專訪
2006、2007、2008、2009、2010年榮獲南山金鷹會最高榮譽資格
2007年接受IC環宇知名廣播電台現場CALL IN專訪
2007年8月擔任第五屆亞洲華人理財研討會大會主席
2005年至2010年獲邀至北京、上海、廣州、中山、佛山、東莞、江門、深圳、香港、馬來西亞AIA美國友邦演講
2010年8月、9月、10月榮獲全國南山主管組健康醫療險銷售第一名
2010年榮獲年度全國南山主管組健康醫療險銷售第二名
2010年榮獲台北一區東台北分公司年度增員王第一名
1990年進入南山,國內、外演講次數達3000場次以上

著作:
《決心》2006年
《勇氣》2008年

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電子書 機會:開口決定你的一生
前言 你為何選擇壽險業?

第一章 陌生隨緣開發的三張王牌
1-1 街頭女警寒暄問候、讚美的接觸話術─當別人都認為「不可能」,機會就是你的
1-2 吃早餐也能成交保單─掌握機會主動開口
1-3 檳榔攤阿姨,停車暫借問─有禮貌也能簽下保單
1-4 一面之緣成交保單─關鍵在於形象專業、態度誠懇

第二章 重大疾病敲門磚
2-1 告訴客戶「重大疾病一定要買,而且要馬上買」
2-2 看電視也能賣保單─以保單健診作為接觸話術
2-3 一樣修車,兩樣心情─利用保單健診增加新保單

第三章 轉介紹的蝴蝶效應
3-1 一小時成交三張六萬元保單─以新客戶成交的見證,激勵舊客戶
3-2 一個蛋糕換來一個家族的保單─家族壽險聯絡網
3-3 手足情深,幫哥哥買保單─保險是愛的傳承與延續

第四章 消費是銷售的開始
4-1 按摩也可以簽下保單─將消費轉為銷售
4-2 電話行銷信用卡的小姐,也成為保戶─反行銷,才是不銷而銷的高招
4-3 傢俱展,也是行銷增員的好地方─增員行銷是一場耐力賽
4-4 證券公司襄理主動登門拜訪─談保險,一個也不能錯過
4-5 善用「你、我、他」接觸話術─增員、行銷統統跑不掉

第五章 工具夾的使用
5-1 一張空白名片,就是一張保單─推展壽險業務、服務客戶的好幫手
5-2 推銷夾是精準武器─視覺化行銷,激勵締結

第六章 成功增員面面觀
6-1 誰說網增找不到好人才─積極熱血的退役軍人退伍當天上公輔班
6-2 滿足增員對象三大需求─1.收入2.學習3.成就感
6-3 高鐵三分鐘快速增員術─爭取時效,增員一把罩
6-4 等待機會,不如創造機會─創造有緣相見的話題,來談增員
6-5 增員迷失,壽險迷途─你不可不知

結語 洞燭先機,掌握機會

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