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電子書 口才×心機=談判必勝王

作者:邱茂仲
分級:普級
出版社:創見文化
語言別:繁體中文
ISBN:9789868292642
出版日期:2007-07-01
線上出版日期:2012-01-20
叢書系列:成功良品
發行格式:UBOOK,EPUB,PDF

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談判必勝,世界最厲害的厚黑成功術!談判,除了無礙的辯才,還要有清楚的頭腦,才能在折衝樽俎中為自己伸張最大的利益。所以,你需要「厚黑學」。瞬間扭轉乾坤,從兩敗創造雙贏「厚黑學」是典型的「我不是教你詐」,當然,它並非詐術,雖然它常必須虛張聲勢,然而那是防止自己被威嚇或嚇唬的一種手法,同時又能讓對方「猜不透你」;因為唯有這樣,在任何談判的過程中,你才不致成為被動、落敗的那一方;反之,你將會有更多的勝算。面對高度競爭化的現代社會,「談判」似乎已經是不可避免的了,大自國家外交之間的關係、企業跨國競爭的發展,小至個人的求職、求學,甚至求婚時的「面試」,還有家庭或同儕團體之間的相處……,綜觀而論,幾乎處處皆需「談判」。當然,「談判」不盡然就是劍拔弩張,亦非完全地爾虞我詐,在很多時候,「它」只是生活上的一種互相協調,而一旦懂得協調,你也就會過得更舒適自在。由此看來,你的確需要「厚黑學」。占便宜不吃虧,成為談判大贏家在「厚黑學」的世界裡,「達到目的」是最重要的事情,在這支大旗之下,你必須用心思維與布局,並且適時地運用一些小技巧,方能在談判中找到有利的攻擊或防禦點,進而成為大贏家。畢竟,這還是一個以成敗論英雄的世界,當大多數人(極有可能也包括你自己)都以「結果論」來判定時,不論你是否在追求成功的過程中占了上風,或是「只跟成功扳回一城,差了最後一哩」,這些都沒有用,因為一旦你在談判中落敗了,就無所謂的「雖敗猶榮」,沒這回事!不生氣要爭氣,成功才有說服力或許你不服氣,也或許你很生氣,但與其這樣,還不如讓自己變得更爭氣一點吧!哪一天,你成功了,就可以「用成功來說服我」。但要如何在可能冗長的談判過程中步步為營且游刃有餘,讓你不致在一步錯之後,處於「一路挨打」的狀態?答案呼之欲出──是的,你需要「厚黑學」!


作者介紹:

邱茂仲

台灣大學商學系國貿組畢業、美國密西根大學MBA、麻省理工學院(MIT)博士。曾任University of Massachusetts, Amherst 教授、Ellis Engineering Services & Trading Co. 副總裁,現任上海偉業貿易公司董事長、談判研究訓練中心主任、國際談判學院主持人與台灣企家班 EMBA 講座教授。

主要著作:《 貿易談判必勝指南 》、《貿易融資技法指南》、《紫牛學工作控管》、《紫牛學行銷》、《紫牛學危機處理》、《紫牛學管理》等。

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電子書 口才×心機=談判必勝王
Chapter 1 厚黑奧秘

1. 道可道,非常道
2. 學精厚黑三步功
3. 怕妻大丈夫
4. 運用之妙,存乎一心

Chapter 2 談判精要

1. 如何進行談判活動?
2. 成功談判的「長相」
3. 準備好談判了嗎?

Chapter 3 點石成金的厚黑談判術

1. 厚黑與談判
2. 思維方式
3. 語言技巧
4. 厚黑談判藝術
5. 控制氣氛
6. 厚黑談判中的僵局

Chapter 4 厚黑談判術的應用

1. 統計數字的魔力
2. 道德的力量
3. 奇論服眾
4. 強弱有度
5. 模糊表態
6. 紅臉與白臉
7. 軟硬兼施
8. 商貿中的應用

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