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電子書 業績好,不是沒有原因的

作者:洪傳治
分級:普級
出版社:創見文化
語言別:繁體中文
ISBN:9789861279534
出版日期:2009-07-22
線上出版日期:2012-07-03
發行格式:PDF

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à成為百萬業務的成功必殺技!有一個永不失業的技術,那就是銷售。成功的企業家大多是業務員出身的,靠著一流的銷售能力與技巧,叱吒風雲商場。在這個需要自我行銷、人人皆業務的時代裡,本書將揭露超級業務員的養成訓練,教你如何突破銷售盲點、掌握關鍵技巧,快速淬練不敗業務力,秒殺成交、年薪倍增,邁向百萬業務員的發達之路!每天抽出一點時間,培養永不失業的業務力業務員是影響經濟世界最深遠的職業,也是支撐世界經濟活動的主要槓桿,即使在不景氣的年代裡,業務人才的需求量往往仍高居第一位。儘管銷售業是就業門檻較低的行業,也是造就商業菁英的最佳途徑,但是從事銷售工作,好比參與一場漫長的、殘酷的市場競賽。客戶永遠在追求更好的商品、更完美的服務,因此他們不願意和無知、沒有技能以及不誠實的業務員來往,而在銷售業界裡,新進人員要努力超越資深前輩,但是資深前輩也必須不斷提升,才能避免被新進人員取代,這使得「競爭」幾乎成為了「銷售」的代名詞。隨著行銷觀念的轉變、市場競爭的激烈,成功的業務員不能再視達成業績為全部,唯有持續滿足客戶真正的需求、與客戶建立長久而穩定的關係,才能創造多贏局面,與此同時,也必須以進步、創新、追求卓越的精神從事銷售工作,繼而成為銷售競賽場上的贏家。因此,本書以深入淺出的方式,依據業務員個人心態、銷售技巧、市場開發、客戶關係此四大主題,分別從精神層面到實務技巧進一步展延相關的子題,在每一個主題章節中,除了詳加探討業務員在銷售過程中可能遭遇到的各類問題外,也以條列式的方式,羅列出可以採取的因應策略,並搭配[圖解TIPS]、[進階超級業務的Check List] 循序漸進地助你提升不敗業務力。如果你是經驗豐富的資深業務員,你必須追求卓越,如果你是初入銷售業的新手,你必須培養登峰造極的能力,隨時翻閱本書,不僅能自我激勵,更能從中得到實務啟發,讓你即使在經濟不景氣的年代裡,依然一枝獨秀,締造漂亮業績!


作者介紹:

洪傳治

美國愛荷華州立大學經濟與企管雙碩士,曾從事媒體工作,商學趨勢報導專欄作者。長期從事企業管理課題的研究,此外,對世界經濟局勢亦有其精闢獨到的見解。曾任管理顧問公司顧問、中小企業聯合輔導中心講師、人本企管顧問公司顧問。作品有:「別讓瞎忙壞事」。

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電子書 業績好,不是沒有原因的
Ch.1 超級業務的內心擂臺

你是商人還是乞丐?
第一百零一次的咒語
你對前途還沒絕望吧?
固定的護欄要不要拆?
力爭上游沒朋友?
解釋挫敗的正確方式
舉起你的手發問
轉動時間的魔術方塊
買好你的運動鞋

Ch.2 超級業務的公事包

戴上手錶的行動計畫書
銷售日誌中的通關線索
名片夾裡的蜘蛛網
你得是頭腦清醒的情報員
賣飛機也要準備好跑道
您問我答行不行?
您的問題我能解決
不要問客戶:「你是誰?」
從羽量級到重量級的路程

Ch.3 超級業務的旅行箱

亂槍不會打中老鷹
條條大路通羅馬
轉個彎,解凍市場!
藤蔓效應,通通包起來!
握住意見領袖的手
不要談得一口好業務
準備出門了嗎?
笨鳥如果慢慢飛

Ch.4 超級業務的大賣場

商品有價,信賴無價
先聲奪人的真意
客戶在講,你有沒有在聽?
每一條魚都有牠想吃的釣餌
穿上她的高跟鞋
悄悄告訴你
碰!勇於敲下成交的槌子
從負分到加分
關心他,不要遺棄他

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