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交友網站學到的10堂經濟學

作者:保羅‧歐耶爾(Paul Oyer)
譯者:郭恬君
出版社:商周出版
書系:新商周叢書
出版日期:2014-02-07
ISBN:9789862725160
規格:平裝 / 單色 / 256頁 / 14.8cm×21cm

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 ◆亞馬遜網路書店★★★★★滿分好評


一個事業一帆風順的人生勝利組,

被迫在20年後重返擇偶市場;

而幫他順利度過這段難關的,

竟然是他的專業──經濟學?!


徵友男女會在網路上膨風自身的條件;

證券分析師會誇大上市公司的前景;

渡假村會為景點的降雪量灌水;

因為越誠實的人,就要付出越大的代價!

本書從交友網站觀察出10個經濟學原則,

趣味解讀藥品定價、能力分班、醫師開業等背後的市場邏輯!


比起股票市場、黃金市場,交友網站呈現了更複雜的經濟學模式──

告訴你該花多少時間尋找對象的「搜尋理論」;

應該隱瞞或揭露真實條件的「廉價溝通」;

決定有沒有人想跟你進一步來往的「統計歧視」;

原來看似簡單的交友網站,可以學到運用在一切生活的經濟學原理!


◎比起抗生素,我們更會為糖尿病藥物到處比價?

◎投資分析師越灌水公司前景,越可能保住飯碗?

◎願意早起排隊,才是忠實移民?

◎人口稠密的都市才找得到皮膚科醫師?

◎畢業五年,外表亮眼的律師收入會大幅增加?


且看史丹佛教授歐耶爾,如何用經濟學的思維解讀交友網站,

教導我們這十堂幽默的經濟學!


【名家推薦】

「大膽又有趣!這句話拿來形容經濟學的思考入門,似乎不太尋常,但卻非常適合形容歐耶爾和他的這本書!」

——阿爾文.羅思(Alvin E. Roth)(諾貝爾經濟學獎得主)


「經濟學家可能不是以浪漫專長聞名,但歐耶爾運用清晰、幽默且富科學性的超凡本領,詳細解釋了交友網站上的運作情形,讓我不禁猜測這本書將會促成不少良緣。對於想要找到另一半的人,這是一本詼諧、發人深省的必讀指南!」

——羅莉.歌特利布(Lori Gottlieb)(《紐約時報》暢銷作家)


「我自以為很懂網路交友和經濟學,但是在看完這本書之後,我對於這兩者都有了更深的了解(而且也懂了很多其他的東西)。把經濟學原則應用在每個人都擁有過的經歷──約會上,將會幫助讀者理解如何調整在任何市場中的行為。」

——山姆.亞干(Sam Yagan)(交友網站OkCupid共同創辦人兼Match.com執行長)


 


【目錄】


推薦序 茫茫人海如何找到真命天子/女?問經濟學家就對了!林明仁

前 言 比黃金和股票市場更「經濟學」的網路交友


第一堂 搜尋理論──究竟要找到什麼時候,才不會再有更好的?

每個人都想找到Mr./Ms. Right,但要找到什麼時候才能定下來?尋找工作,該在這家公司待到退休,還是繼續騎驢找馬?越需要長期服用的藥,越會有人尋找更便宜的來源,這一切的解答,就在於搜尋成本的高低!


第二堂 廉價溝通──空口說白話,是否真的可以不付任何代價?

徵友男女會在網路上膨風自身的條件,渡假村會為景點的降雪量灌水;說謊的行為看似不好,然而當所有人都這樣做,你就不得不跟進,因為在一個誇大成性的市場,即使你說的是實話,也會被大打折扣!


第三堂 網路外部性──人潮多的地方,會形成吸引力還是相斥力?

越多註冊會員的交友網站,會讓越多使用者趨之若鶩;越多駕駛人的高速公路,卻會讓越多人根本不想上路!加徵碳稅或是國道收費,雖然會讓很多人叫苦連天,卻也是解決問題的好方法。


第四堂 訊號理論──我有多重要,看你付出多少成本才知道

要在茫茫網海向心儀對象示愛,一朵虛擬玫瑰遠勝一封萬言書!回答Google古怪的面試問題、提早申請夢寐以求的學校、不用臉書傳個沒誠意的「HB」祝人生日快樂,都是在傳遞「你對我很重要」的信號!


第五堂 統計歧視──我不是針對你,是針對和你一樣的多數人

某些特質就是會讓人不太想和你進一步交往,例如「分居中」;也會讓人想用更高的價格賣東西給你,例如非裔顧客相較於白人顧客。這些偏見影響的不只是人和人之間的關係,更影響了市場上的經濟運作!


第六堂 稠密市場──要當小池塘的大魚,還是大池塘的小魚?

大型的交友網站,配對成功的機率越高;市中心比偏遠小鎮容易買到滿意的牛仔褲;郊區的醫師負責的科別比都會區還要廣──稠密的市場不代表競爭越激烈,你反而能在這裡找到最多的機會!


第七堂 逆向選擇──為什麼再好的產品,卻只值得劣級品的身價?

當社會認為沒有魅力的人才會上網交友,就真的會讓好對象紛紛撤出交友網站;當七成新和三成新的舊車價格相差無幾,就只有三成新的車會留在市場上;然而在劣幣驅逐良幣的世界裡,還是可以靠著經濟誘因,讓好的商品回心轉意……


第八堂 選型交配──為何同一個辦公室和社區中的人都很相似?

最優秀的律師,通常會進入最搶手的事務所;高學歷的男性,通常也與教育背景相當的女性結為連理,然而,優秀配平庸的「負選型交配」卻也能提高團隊效率!這是為什麼?


第九堂 技能有價──魅力會獲得獎勵,知識會獲得報酬

畢業五年開始,外表亮眼的律師收入會大幅增加;每多接受一年的教育,終生收入平均會增加八%至一○%!具備在他人眼中有價值的技能或特質,會因此獲得獎勵,但是「超級巨星效應」,將只讓最頂尖的人受惠……


第十堂 家庭談判──煮菜、打掃、洗衣服,也要追求效用最大化

成家之後,才要面對更艱難的經濟學挑戰!協調家事時的資源爭奪、陪孩子與不陪孩子的囚犯困境,離婚時要考慮的外部機會,都在在挑戰雙方的談判能耐──不過別忘了,同性伴侶連談判的資格都還沒有!


結 語 購物運動看電影,都可以用經濟學思考


 


【名家推薦】


「茫茫人海如何找到真命天子/女?問經濟學家就對了!」


◎文/林明仁(台灣大學經濟學系教授)


  芝加哥大學經濟系教授,也是一九九二年諾貝爾經濟學獎得主蓋瑞.貝克(Gary Becker),在他一九七三年的革命性論文〈一個婚姻的理論〉(A Theory of Marriage)裡這樣說:「近來經濟學家很大膽地把經濟理論應用在解釋歧視、犯罪、政治過程等非貨幣市場的交易行為上……對於提供一個解釋所有人類行為的統一理論架構,我們正在這條路上大步向前(on its way to providing a unified framework for all behavior),但是有一種行為卻被完全忽略了──那就是婚姻!」

或許婚姻市場被刻意忽略不是沒有原因的。


  首先,即便是轉角遇到的愛,也應該是命中注定我愛你的結果。這神祕主義的過程,怎麼可以被俗氣的經濟學家,用冷冰冰的邏輯推理與數學圖形來拆解?再者,看哪一部電影或買哪個廠牌的電器等一般市場行為,由於是同一種產品的重覆交易,市場機能與資訊傳遞很快就能發揮效果;但找一個人跟你在一起一輩子(或者五年,如果你不相信天荒地老這回事),不但搜尋成本要高得多,還得考慮自己和其他人(包括男女雙方)的條件在婚姻市場上可能的配對範圍,更重要的是──「退貨」的成本更是不容小覷!因此,婚姻要注意的面向,和一般交易大不相同(用經濟學的術語來說,就是模型得處理許多不同的假設)。


  舉例來說,網路上可能有很多某部電影的影評,或某種新產品的試用報告,如果二十七萬人在IMDB給了李安《少年Pi的奇幻漂流》(Life of Pi)八.○的評分,那它應該不可能太雷人吧?但你要去哪裡找到與隔壁班班花班草的交往心得,樣本還要大到有一定的可信賴度(現在倒是有一個讓女性評價男伴的網站onlulu.com試著做這件事就是了)?最後,可能也是最重要的一點,是配對的均衡解(equilibrium of matching),可能是過去三十年來經濟學家遇過最難的數學問題之一!


  「你就是我的第一選擇」──求偶求職都相同的配對法則,不過,經濟學家還是在這個領域上,取得了不少進展。原因是勞動經濟學所討論的廠商與員工配對問題,在本質上與婚姻的配對有很大的相似程度:員工不可能到所有的公司都上過一次班,再決定落腳何處,所以得在一定的時間內做個決定(搜尋理論)。面試的時候,也一定會說出「貴公司是我的第一選擇」這種標準答案(廉價協商,這跟來推甄的每個高中生都說「貴系是我的第一志願」道理相同)。但如果員工認為某公司「真的是我的首選」,又該如何「傳訊」才能讓對方相信(訊號理論)?當廠商看到了有某些特質的申請者,即便其他的條件都不錯,會不會也就不想要聘雇了(統計歧視)?事實上,有經濟學家就寄出數百封除了名字外,其他條件都一模一樣的求職信,結果發現白人名字收到面試電話的數目,比黑人名字高出了五○%!為什麼大公司員工有許多都是名校畢業生,台灣大學的經濟系教授也大部分都是美國頂尖名校畢業(選型交配)?最後,一但雙方合意開始雇傭關係,薪水與工作內容要如何「喬」(談判理論)?


  本書作者保羅‧歐耶爾(Paul Oyer)就是一位在勞動經濟學領域已頗負盛名的學者。他在廠商如何使用非貨幣報酬留住員工、初進職場那一年的整體經濟景氣對勞工的職業生涯有多大影響,以及廠商在高技術勞工市場(如矽谷工程師或大學新進教授)該如何招募員工等重要問題,都有深入的研究;目前也擔任《勞動經濟學期刊》(Journal of Labor Economics,該領域中最頂級的期刊)主編。另外由於他在史丹佛大學商學院教授MBA課程,因此也擅長以簡單幽默的話語闡述複雜的經濟理論。因此不論是在學術或教學上,他都游刃有餘。


  但是這樣的人生勝利組,卻在四十七歲──或精確地說,離開婚姻市場二十年之後,被迫砍掉重練?一開始他的心情非常忐忑不安:我該去註冊哪一個(或那幾個)交友網站?要以哪些條件做為初步篩選的依據?花多少時間去認識一個約出來見面的人?萬一對方在網站上列出的資料是騙人的怎麼辦?或更重要的,我自己在提供資料時,要誇大到什麼程度?如果真的碰到喜歡的人,要如何讓對方相信我是真心的?


 


【作家資料】


保羅‧歐耶爾(Paul Oyer)

史丹佛大學商學院經濟學教授,擁有耶魯大學MBA學位、普林斯頓大學博士學位,曾任教於西北大學凱洛管理學院,並擔任《勞動經濟學期刊》(Journal of Labor Economics)主編。專攻市場分析,其關於微觀經濟學的研究,散見於《紐約時報》(The New York Times)、《華爾街日報》(The Wall Street Journal)、《經濟學人》(The Economist)與許多知名媒體。

現與兩個孩子和一隻平毛拾獵犬裘絲居於加州,另一半為史丹佛大學政治科學家,兩人正是在交友網站上結緣。


 


 

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交友網站學到的10堂經濟學

 作者:保羅‧歐耶爾(Paul Oyer)

譯者:郭恬君

出版社:商周出版

書系:新商周叢書

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